保險三不賠

人活得好好的，為何要買保險？太多專家有太多的說法，簡而言之，買保險（在此只探討人壽保險）就是為了防患下列風險：

一、 活得太短：自身若為家庭經濟的重心來源，一旦活得太短，亦即走得太快時，家庭失去經濟來源，家中成員的未來生活、小孩教育、房屋貸款費用難以為繼，且會產生社會問題。因此足夠的保險金給付，對家庭與社會安定就顯得非常重要。

二、 活得太長：許多人都希望長年工作之後可以悠遊自在、過著享福的退休生活。只是退休後代表沒有工作收入，那麼除了政府提供的國民年金、勞工退休金外，有無足夠的退休保險金規劃，成了影響退休生活品質與方式的關鍵因素。（內政部2009年統計，男性平均壽命為76歲，女性則為82歲）

三、 活得太慘：平安健康就是福。但人食五穀雜糧，難避免不生病，尤其近年來環境改變與工作、生活壓力，造成癌症盛行。雖然有了全民健康保險，但各項給付的種種限制，常讓生病者如果沒有相當的商業醫療保險給付，長期下來常會拖累個人或家庭經濟，導致家庭因病而貧。

另外，若因意外不慎殘廢，接踵而來的就是能力減損與收入降低，保險殘廢給付金，可讓未來經濟有依靠。

四、 活得太有錢：太有錢也是風險？有錢人擔心的是稅務上或公司經營上的問題。因為遺產及贈與稅的相關規定，導致有錢人不希望一輩子辛苦賺來的錢都繳稅充公，因此合法節稅就成了其理財規劃之道。

或有些公司合伙股東擔心合伙人身亡，依法雖由其繼承人接替，但因經營理念與能力之差異，擔心辛苦經營的公司因此變了調，因此也就有了所謂企業保險的存在。

因為保險意識抬頭，財團法人保險事業發展中心統計至2009年底，台灣目前投保率已達205%，亦即平均每個人已購買了2張保單。

然而買的人多了，糾紛也變多了。去年一年中，在行政院消費者保護委員會的消費者申訴、調解案件統計報告中，金融保險類仍位居前５名（如下表）。


雖然保險法第一條早已說明：本法所稱保險，謂當事人約定，一方交付保險費於他方，他方對於因不可預料，或不可抗力之事故所致之損害，負擔賠償財物之行為。

根據前項所訂之契約，稱為保險契約。也就是說，保險是一種對價的經濟行為，一般人買保險後拿到的保單是一種契約，記載雙方的權利義務。

但有人說，保險單上的文字是「法文」，即法律上的文字，莫說一般人，連法律工作者也不一定完全了解其內容表述。於是乎，投保後的糾紛才會層出不窮，早期甚至讓人以為保險是騙人的呢。

要解決或降低保險糾紛好方法之一，就是買保險時要講清楚、看明白，尤其要了解市場上沒有「全都保」，或會「全部理賠」的保險，基本概念就是要先知道「保險三不賠」：

一、不買不賠：保險商品種類何其多。過去曾發生過，有人每年繳保費，且持續繳了幾年，之後不幸身故，保險公司卻一毛錢都沒給付！為什麼？

因為此人只買意外險，未買壽險，但卻因癌症身故，即使每年繳了保費，保險公司仍是不可能理賠。

但在外人眼中，認為每年都繳了保費，不幸身故後，保險公司卻未理賠，就會錯覺保險是騙人的。因此有必要好好去檢視自己的保險保障範圍是否合乎自身需求。

二、保證不賠：保險是一種精算的藝術，任一保險商品在推出前，會鎖定一個保障範圍，經過嚴密精算統計後，計算出其相對的保費與保障額度，且主要精神如保險法第一條說明，「因不可預料，或不可抗力之事故所致之損害」，因此幾乎每種保險都會設定「除外責任」。

什麼是除外責任，例如，買了壽險，但若是二年內自殺、或是犯法被處死、或因酒駕身亡，皆屬保證不賠的範圍（保單上都會詳文記載）。另外，一般醫療險也設定「等待期」，即投保後30天（一般防癌險為90天）後發生的疾病才會理賠。

三、有了不賠：保險基本上是保障未知的風險，根據要保書上要填寫的聲明事項，若已有特殊的身體狀況或疾病必須詳實告知，否則保險公司依法可不予理賠。

雖然保險法64條第3項有規定：契約訂立後經過2年，即有可以解除之原因，亦不得解除契約。因此有些人認為只要投保後熬過2年，保險公司就必須給付。

但保險法51條及127條亦規定，保險公司只要能夠證明契約訂立時，「保險標的之危險已發生」，或是「被保險人已在疾病中」，就可主張保險契約無效，無需理賠。

買保險是人生大事，經統計，一般人在一生中所花在保險上的費用，大概僅次於房產購買。因此買保險前講清楚、看明白，慎選保險專業人員仔細規劃，才是自保之道。 （本文作者為「保險104」網執行長）

轉貼自 http://tw.campaign.money.yahoo.com/insurance/article/tw-features.money.com.tw/twfeaturesmoneycomtw_201006202135

薪水(六萬與三萬)

不論你的薪水如何?

快樂做自已最重要.



薪水(六萬與三萬)

這個比較非常有創意，不失一個可以深思的題目。

●新竹VS新屋



上個月我搬回新屋當司機了，月薪三萬。

一個電機碩士放下新竹科學園區月薪六萬去幫人家開車？
哈！我的同學都在笑我。

在新竹，我買一間二手透天厝要800萬，貸600萬+200萬自備。

在新屋，我買一間全新透天厝只要350萬，貸150萬+200萬自備。


新竹，我負債600萬，每個月要繳房貸3萬7。

在新屋，我負債150萬，每個月要繳房貸9仟3。


在新竹，上班為了怕塞車，6:30起床，下雨天運氣不好，
在塞車的車陣中塞1個小時，心裡也幹譙了一個小時。

在新屋，我8:00起床，開車十分鐘到公司。


在新竹每天7:00出門，22:00回到家，每天在外15個小時，
為了那600萬負債，所以我用青春去拚那六萬的薪水。

在新屋每天8:15出門，17:15到家，我可以在家吃飯，
晚上做我想做的事，因為我負債只有150萬。

同學問我薪水會不會不夠用？

在新竹，繳完房貸，我剩下2萬5。

在新屋，繳完房貸，我剩下2萬，只差五仟嘍。


新竹的新貴因園區而發達，新竹房地產因新貴而發達，
新貴的錢最後吐給房地產，自己卻要拚死拚活去工作。

這樣的生活，真不知是錢的主人，還是被錢所奴役？

房貸20年，人生有幾個20年，一生中若有10年在新竹園區工作生活，
呵∼真的，不如歸去！

這篇文章看來好笑但卻很實際，記得早年一些像警察、老師...等等的公務人員，
很多人都希望能夠調派到大都市裡，不過現在情況不太一樣了，
不少人現在反而希望能夠調派到小鄉鎮（當然不是偏遠地區啦！），
因為生活機能不會差很多，但消費、生活步調卻是差個十萬八千里，
重點是：公務人員到哪薪水都一樣啊！
何必留在業務量大的大都市裡咧？

就算不是公務人員，到了小鄉鎮薪水比不上在大都市的水準，
但由於相對的消費也降低，
所以能存下來活用的錢不見得會比在大都市裡少，
也就是：「賺多少不是重點，能留下多少才是關鍵！」



只是我們似乎常常不能跳脫薪水條上數字的迷思，做了看起來不錯，
但其實本益比不怎麼理想的事情。

致富密碼

四三三三九元，這個數字是全台灣工作人口的平均薪資；五百七十萬元，這是一個愛馬仕鑲鑽鱷魚皮包的價格，台灣人平均要工作一百三十一．五個月、不吃不喝才買得起這個包；二億元，這是一幢帝寶豪宅的價格，一位朝九晚五的上班族，要工作三百八十五年，不吃不喝才能買到億萬豪宅。

貧窮左端創下五年新高

自從日本趨勢專家大前研一提出Ｍ型社會已經三年了，全球貧富差距急遽惡化的速度沒有減緩，金融海嘯造成失業率惡化，與美日窮人大幅增加類似，台灣受薪階層往貧窮左端掉落，科技新貴、在大陸賺飽的鮭魚台商往右端靠攏，「既患寡又患不均」，台灣受薪階級今年一至八月平均減薪六．七九％，而且與富人的差距愈來愈遠。

去年台灣所得收入最高組的家庭平均收入近一百九十萬元， 最低所得家庭每人只有二十四萬五千元，差距達六． ○五倍， 創下五年來新高紀錄。

變有錢，真的那麼困難嗎？

如果想靠讀書、受高等教育，憑一份上班族的薪水，很難翻身。養大一位小孩到研究所畢業，加上補習等開銷，少說要花五百萬元；但畢業後他可能只領二萬二千元，這是參與教育部「培育優質人力促進就業計畫」的大學畢業生所領的月薪，網路宅男代表朱學恆諷刺的說，恰巧是一位外勞薪水加十個炸雞排；可能還買不到一個尺寸大一點的名牌包包。

甚至連過去被視為高薪階級的律師、醫師，也很難靠薪水累積致富，貧富的階級差異愈來愈大，大家都想問，到底要怎樣才能變有錢？

成功人士人格特質相似

《心靈雞湯》《一分鐘億萬富翁》作者馬克．韓森說，「強烈的渴望是成為億萬富翁惟一需要的資格，無畏無懼的行動是惟一必要的證書，」想有錢的人必須真心的想要富有，有相信自己可以賺很多錢的信念。《億萬富翁的賺錢智慧》作者博多雪佛也說過，「如果你怕輸，就不可能贏，」想成為有錢人，先從堅定的意念做起，加上不畏困難的執行力，擁有千萬、億萬財產不再是夢想。

俄國大文豪托爾斯泰在其著作《安娜卡列妮娜》中說，「幸福的家庭都很類似，不幸的家庭則各有故事；」我們也發現，許多不靠世襲財產、憑自身努力贏得財富的成功人士，也有著驚人相似的人格特質，我們將它們稱做「致富密碼」。

翻閱潛能激發叢書，對照財經商業界成功人士的歷程，本刊特地整理十大致富密碼，掌握這些關鍵，「有為者亦若是」，您也可以擁有打開致富之門的金鑰匙，成為有錢人指日可待。

金鑰密碼打開致富之門

密碼一 愛做生意的DNA（從小就是生意囡仔）

有錢人對數字多很敏銳，很多人甚至小時候就想到要做生意賺錢， 這種潛藏的生意DNA部分是天生，也有人是受到父母的影響，股神巴菲特的爺爺經營雜貨店、爸爸是股市經紀人，他對金錢的喜好在二歲的照片中就看得出來，照片中的他就緊抓姑媽送的錢包；六歲起他就會向鄰居賣口香糖、汽水賺取零用錢，還知道拆開零賣會吃虧；八歲時他開始閱讀父親的股市書，十歲的生日禮物是參觀華爾街。

十一歲，當別的小孩還在玩耍時，巴菲特已經在幫父親畫大盤走勢圖，十二歲時他說服姊姊和他一起投資一檔股票，十三歲時，巴菲特送報紙，很有生意頭腦的他，把報紙由高樓層往低樓層送，省了不少力，並將「產品多元化」，送報兼推銷雜誌，就這樣，光送報他就比別人賺得多，一個月賺進一百七十美元，相當一個大人的薪水。

在台灣，許多白手起家的企業家是生意囡仔，王永慶十五歲就開米店，二十六歲就用賺來的七千多元，買下龜山廣興二十一甲半的山林地，三十八歲獲美援貸款七十九萬八千美元，設立福懋塑膠生產PVC粉，至今，台塑已成為是年營收超過二兆元的台塑石化王國，三花棉業董事長施純鎰國小畢業後就開始騎腳踏車到外縣市賣雜貨，一點一滴累積創業資本，再逐步擴展生意版圖，打造屬於自己的棉業王國。

密碼二 認為自己將來一定會很有錢（並有方法達到）

馬克．韓森說，「不管你的現狀如何，賺到第一個一百萬的第一步就是『下定決心』，」決心就是「渴望，再加上信念」，接著，再付諸行動。渴望就是「要真心的想要富有」，必須相信自己可以賺很多錢。

就像影帝劉德華很年輕就告訴當時的女友「自己將來會很有成就」，「我一定會很有錢」，仙妮蕾德董事長陳得福是名窮大學生時，就這麼告訴他的醫學系女友徐愛蓮。

暢銷書《有錢人想的和你不一樣》作者哈福．艾克也說，有錢人不僅想讓自己變有錢，還要「致力」讓自己變得富有，完全付出，獻上自己的一切，以達成富有的狀態。

就算恐懼也會採取行動

密碼三 做就對了（執行力）

「有錢人就算恐懼也會採取行動，窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動，」哈福．艾克說，恐懼、懷疑和憂慮是阻礙成功和快樂的重大因素，因此，有錢人和窮人最大的差別就是有錢人在恐懼中還會行動，窮人卻因恐懼而裹足不前。

原本做手機電池的比亞迪在二○○三年，大家都不看好的情況下，堅持以港幣二億七千萬元收購泰川汽車七七％股權，當時海外基金公司和媒體對總裁王傳福質疑聲不斷，但王傳福堅持要切入汽車產業，二○○五年，比亞迪推出處女作F3，大受市場歡迎，近兩年，比亞迪積極切入電動車市場，並且獲得股神巴菲特投資，預計今年底將推出電動車款。王傳福一躍成為新一代中國首富，身價人民幣三百五十億元（約新台幣一千七百五十億元）。

密碼四 有錢人都是優秀的宣傳者（行銷力超強）

鴻海郭台銘有絕佳的口才，很會用比喻來宣揚自己的經營理念，在管理員工上事半功倍；在行銷上更是無往不利，他當眾把富士康製造的手機砸到地上，證明品質耐用堅固，就令人印象深刻。

「有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀，窮人把推銷和宣傳看成不好的事，」哈福．艾克說，有錢人通常都是領導者，而所有領導人都是宣傳者，領導者必須善於推銷、啟發並鼓舞別人來相信你的觀點。

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎指出，每一種事業，包括寫書，都需要推銷，像他自己就被封為「暢銷書」作家，他很高興自己不是被封為「好書」作家，收入比另一個身分好太多了。

王品集團董事長戴勝益也是善於行銷的高手，在王品集團的活動上，常看到戴勝益變裝登場，接受媒體採訪時，戴勝益引經據典，對於各種管理制度侃侃而談，看到他就想到王品，成功地將個人形象與公司結合，王品集團很少花預算在廣告上，靠的就是這位行銷力超強的董事長。

處理挫折才能登上成功

密碼五 認為有問題就太好了（應變力）

沒有人能夠一帆風順，成功的關鍵之一就是處理挫折的能力，日本7-ELEVEn創辦人鈴木敏文形容現在的日本商場，是一個不斷吹著逆風的時代，也是考驗實力的時代，最重要的就是「應變力」，日本過去經濟持續成長，只要照表操課、蕭規曹隨、不犯大錯，大致都能生存，但現今企業經營成敗，完全取決於精確掌握變化的能力。

廣達董事長林百里早在二○○二年就意識到未來世界經濟重心將移轉至中國大陸，便在中國設立大規模的生產中心，歷經金融海嘯的衝擊，廣達加強垂直整合的動作，提升價格的競爭優勢，不少企業都想縮減研發部門，但他卻反其道而行，廣達改以研發為出發點，因為設計和組裝能力，讓宏碁小筆電比先發制人的華碩還要受市場歡迎，造就了高出貨量，而今年底廣達也將發表全新產品，新「3C」概念的商品，明年也會陸續推出，懂得應變的林百里，讓廣達在今年第二季營業淨利率倍增至三．四％，禁得起經濟不景氣的考驗。

悲觀的人看到問題只會有負面看法，成功的人卻會將問題視為機會，世界級的成功大師安東尼．羅賓說，「問題有什麼好怕的？解決自己的問題，就能獲得成長；如果發現他人的問題並幫忙解決掉，財富還會源源而來呢。」

密碼六 我愛錢，不仇富，君子愛財取之有道

有錢人不會假清高，說自己不愛錢，馬克．韓森鼓勵每個人努力賺錢，並成為明智的有錢人，只要合乎法律和道德規範，可以用各種方法賺錢，賺到錢以後，除了自己享受以外，更要奉獻給世人。

巴菲特住在他的奧馬哈老屋中， 但他以「雪球」作為財富人生的比喻，也許「不論雪球滾得多大，最終總是要化為清水」的隱喻，正好對應他三年前將大部分財產捐做公益的舉動，也很符合他的名言， 「我不是喜歡錢，我只是喜歡看它變多的過程。」

蔣家第四代蔣友柏在美國念書時就靠著投資房地產賺了五千多萬元，很有投資眼光的他回國後創立橙果設計，積極接案子，目前已是年營收破億元的設計公司，蔣友柏接受本刊專訪時曾不諱言的說，「我擺明了就是在吸金，」從不諱言自己愛賺錢的他不斷推出新作品，不吝惜站出來為業者行銷，也讓橙果成為台灣知名度最高的設計公司。

密碼七 有與眾不同的創造力， 不怕當異類

蘋果執行長賈伯斯喜歡冒險， 一九九八年曾公開表示欣賞歌手鮑本狄倫和畫家畢卡索，因為他們「不怕失敗地迎向風險」，蘋果在他的帶領下不斷推出iPod、iPhone 等革命性新產品，開啟觸控紀元。

鴻海集團董事長郭台銘曾說， 「我剛出社會時，就知道自己的簽名很重要，所以我苦練自己的英文簽名，二十年來，我的重要契約，都是用相同的英文簽名完成的。」就是這樣的與眾不同，豪氣干雲，郭台銘很早就立定不同於他人的經營目標，他說，「我的目標不是和台灣這些小廠爭什麼，而是替機械業建立新雛形，建立世界一流的公司，人家買這些東西一定要來台灣買。」

學習見賢思齊啟發自己

密碼八 愛看商業雜誌，愛跟成功人士請益（見賢思齊）

「聞君一席話，勝讀十年書。」馬克．韓森認為，想成為億萬富翁，必須先找出幫助成為億萬富翁的導師，這位導師知道攀登富翁山脈，有什麼挑戰和陷阱，可以節省新手改正錯誤所損失的時間和金錢。

或是透過閱讀學習模仿心目中的英雄，讓成功故事啟發自己，哈福．艾克就說，「有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士，窮人討厭有錢人和成功人士。」

郭台銘的偶像是王永慶，總常找機會向經營之神請益；王品戴勝益甚至在公司中與高階幹部成立一個「中常會」，定期邀請成功人士來演講。馬克．韓森則向愛因斯坦的得意門生巴克明斯特．富勒請益，開拓自己的視野。

密碼九 心目中有階段性藍圖

想要變有錢，一定要計畫「金錢藍圖」，哈福．艾克說，金錢藍圖包含了對金錢的想法、感覺和行動，有錢人把財務「調溫器」定得很高，可能上億元，而非幾十萬、幾百萬元，而這金錢目標通常伴隨著人生階段性藍圖改變，事業有成的有錢人，大多會有明確的人生階段性目標。

英業達集團會長葉國一在二十七歲結婚時， 就為自己訂了一個四十年的計畫案， 「希望結婚後的第一個十年可以買一棟自己的房子，三十七歲可以擁有自己的公司，第三個十年希望可以傳承，第四個十年， 我希望能享福，」沒想到，後來所有計畫進度都超前，現在他的人生已邁入第五個十年，將用滿手現金，當位快樂的多元投資人。

信念＋決心＋執行＝成功

密碼十 不屈不撓（毅力）

石油大王洛克斐勒曾說，「我總是試圖將每一次災難轉化成機會，」成功人士不怕失敗，並將失敗化為動力，激勵自己成為成功者。「有錢人碰到問題不會退縮，不會逃避，也不會抱怨，窮人和不成功的人則是問題導向，把時間和精力拿來自暴自棄、怨天尤人，很少發揮創意去減少問題，更談不上想辦法做到不讓問題發生。」哈福．艾克說。

義聯集團董事長林義守八年前一度因肝癌瀕臨死亡邊緣，同時，他的事業也遭逢有史以來最大的危難，旗下的上市公司燁輝、燁興股價只有一元上下，整個集團幾乎被亞洲金融風暴淹沒，二○○一年， 林義守換肝手術，醒來後將燁隆股票賣給中鋼，斷尾求生的他，沒有被困難擊倒，反而奮力一搏，爬出人生和事業的谷底。

從今天開始，就開始想著「我要變有錢」，堅定信念，下定決心， 貫徹執行，富豪排行榜上的富豪就有可能是你。(非凡新聞周刊185期)

設計估價的思考邏輯

[轉自]設計魔力論壇
[作者]老吉桑

(一)單位與單位價格

不論是SOHO也好、公司也罷、甚至是學生接案，相信各位應該都會遇到估價的問題，一個案子要製作之前最重要的就是價格，價格談不攏，有多好的創意都無法發揮，這邊介紹估價的基本邏輯，提供各位做個參考：

1.單位：
最根本的一個邏輯就是要先定義出單位。

舉例我完成這支FLASH動畫需要8個小時，那麼我就至少應該要收取8個小時的工作費用，這個小時就是單位，要先抓出這個以為基礎。
但是我又不是每隻FLASH都是8個小時做完，那我到底一隻FLASH的工時是多少呢？
工時的計算方式我會留待下一篇再寫，因為說起來這是統計學的部份。

2.單位價格
有了單位之後，要考慮的就是價格，這個估算方式的邏輯，以個人SOHO為例比較好說明，而且我盡量把變數弄單純，事實上實際營運要考慮的東西還是很多的。

假設你是一個個人工作室，你一個月最少需要10萬元才能維持工作室的營運(固定成本)，然後你希望你可以獲利30%(營運目標)，那麼你一個月就需要有 13萬的營業額，除以你一個月工作20天(假定你要週休二日)，也就是你一天最少要6500元才能維持基本營運，一天工作8個小時，那麼你的最低單位價格就不可以低於
6500/8 = 813
也就是說，你的一個小時收費不可以低於813，不然就算你20天的案件都滿檔，然後每天都做足8小時，你一個月也沒有三萬塊的純利，那還做什麼做 =_=|||

也就是說，假定你要花8小時完成一隻FLASH作品，那你的報價就不可以低於 813 x 8 也就是 6500元。


希望我的說明各位還看的懂，接下來的文章我將說明概括承受的估價邏輯以及時間效應產生的平均產能差，這是用於計算估價的另外一層必須考慮的範圍。


附帶一提，這邊所提出的估價模式，是以成本為主的估價模式，並不是唯一的估價方式，這種估價模式只能算出一件工作的最低報價，不是叫你直接拿這個價格去報，因為這個數字只是讓你糊口用的而已，根本賺不到錢。


(二)工時的估算方式


上一篇我概述了估價的基本單位，但就算工時價格出來了，更重要的應該是到底一件工作要算多少個小時，才不會錯估，這一篇我還是以製作一隻FLASH動畫為例，簡略的提供一個估算工時要注意的事項及方法：

1.經驗估算法：
經驗估算法是最不準確的，但是在創業初期卻真的只有這個方法可以使用，簡單的說就是假定以自己作這隻FLASH動畫需要的時間去估算，但是有幾個盲點是大部分的設計師經常會忘記的，作個提醒：

a.溝通：製作不是一次OK的，通常會經過二到三次的溝通、溝通的時間必須要納入計算。
b.修改：修改的次數預估會有幾次，每次大約會花多久時間，一樣要估算進去。
c.行政作業：請款、開發票、報價單、合約書需要花多少時間進行，都不能忘記。

2.統計平均法：
當你使用了經驗估算法作為初期幾個月的估算方式後，就應該使用比較科學及準確的方式去估算，簡單的統計跟平均可以提供我們很大的幫助，舉例你這個月製作了4隻動畫，總計包含行政、溝通、設計、修改的時間明細大約如下：

a 動畫：16小時
b 動畫：12小時
c 動畫：6小時
d 動畫：26小時

花了60個小時，那就表示你單一隻動畫需要的平均時間是15小時，這就是一個平均的計算方式，但是在設計工作上，這個部份很容易發生瑕疵，因為D動畫明顯的超出平均工時將近一倍，一但你都以15小時計算的時候，遇到D動畫這樣的工作，就會賠錢賠很大。

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解決這種落差的方式有兩種，一種我稱為概括承受，一種我稱為精密報價：

概括承受的觀念就是，我做到D動畫我就賠錢，但是做C動畫我就賺到，截長補短，如果這個月D動畫做的多，這個月就賠很大，如果C動畫做的多，那我就賺很大。
這個方法所統計的時間越長，也就是樣本數量越多，其計算出來的數字就會越準確。


精密報價的概念則是，將四隻動畫切割為四種不同的品項，分別制訂四種不同動畫的報價，在跟客戶報價時就提供不同的動畫作為參考，例如：

a 動畫：請參考www.a.com 報價：12800
b 動畫：時請參考www.b.com 報價：9600
c 動畫：請參考www.c.com 報價：4800
d 動畫：參考www.d.com 報價：20800

精密報價法會增加行政作業的時間，但是卻能確保每一個案件的報價的最高精確度，不過坦白說這不太符合臺灣人的性格。

有點晚了，下一篇講到的部份是將營運所產生的空窗納入計價的參考範圍，明天我再寫了。

(三)設計師自我競爭力與價格的互動關係

本質上設計是一件工作，一件人人都可以做的工作，可能受到各種媒體的渲染，讓「設計」這兩個字好像變成非常雅痞的，非得是匠心獨具的人才能做的工作，因此，很多設計人便堅持自己的作品需要慢工出細活什麼等等的，但是，設計這件事還是很現實的，他跟廚師沒什麼兩樣，並不是讓你自我表現的舞台，而是一個商業行為。

設計師的估價很直接的反應了這個設計師的競爭力，假定兩個設計作品水平相當的設計師估價設計一張名片：

A 設計師估算10小時，要價6400
B 設計師估算4小時，要價4800

相信業主在參考過作品集後發現兩位設計師功力差不多的話，絕大多數的業主會選擇B設計師，原因就是：又快又便宜。

但是這叫做壓低價格競爭嗎？並不是喔，仔細計算你會發現B設計師的單位報價高達1200元，而A設計師卻只有640元，一個月作滿20天，每天8小時的話：

A 設計師ㄧ個月創造：102,400營業額
B 設計師ㄧ個月創造：192,000 營業額

我們可以說，B設計師在業界製造的產出很明顯的超出A設計師，這種設計師我們就叫做會賺錢的設計師。扣掉營運成本，B設計師ㄧ個月起碼淨賺10萬塊，A設計師卻可能只是瀕臨在糊口邊緣。

能力好的設計師就是可以在拿到案件簡報後的十分鐘內，掌握客戶的需求，然後加上有效的溝通、純熟的工具操作、就能在最短的時間之內完成客戶的案件，這就是為什麼有的設計師每天只待在公司3小時，卻一樣可以完成所有的工作而且每個案子都還過關，而有的設計師則是很辛苦的凹八個小時在螢幕前，還經常被打槍。

各位設計師，你想做哪一種設計師呢？

1990巴菲特給股東的信

轉貼自毓毓的窩
這真的是超棒的部落格~人也是超級的屌法

文章作者:巴非特
翻譯者:毓毓
Investor who expect to be ongoing buyer of investments throughout their lifetimes should adopt a similar attitude toward market fluctuation; instead many illogically become euphoric when stock prices rice and unhappy when they fall. They show no such confusion in their reaction of food price: Knowing they are forever going to be buyer of food, they welcome falling prices and deplore prices increase. ( It’s the seller of food who doesn’t like declining prices.) Similarly, at the Buffalo News we would cheer lower prices for newsprint — even though it would mean marking down the value of the large inventory of newsprint we always keep on hand — because we know we are going to perpetually buying the product.

打算長期作多並以此為終身職志的投資者面對股市的波動應該採取同樣的態度，千萬不要因為上漲就欣喜若狂，下跌就鬱鬱寡歡。奇怪的是他們對食物價格就從來都不會搞錯：因為他們知道他們永遠都得買食物吃，因此十分歡迎食物價格下跌，反怒罵價格上漲。（該擔心價格直直落的該是賣家才對）。同樣的，在水牛城新聞我們也喜歡新聞紙的價格能夠低，即便這會使我們得認列大量的庫存折價損失，因為我們知道我們得一直採買這些產品。

Identical reasoning guides our thinking about Berkshire’s investment. We will be buying business — or small parts of business, called stocks — year in, year out as long as I live ( and longer, if Berkshire’s directors attend the seances I have scheduled ). Given these intentions, declining prices for business benefit us, and rising prices hurt us.

同樣的道理套在Berkshire的投資思惟上，我們會一直買進企業（或企業的一部份，也就是股票），在我還活著的期間都將持續地買（如果我死後， Berkshire董事會還願意接受我透過降靈、觀落陰所下的指示，那該期間就會更長）。因此企業價格下跌對我們是有利的，反之上漲的價格則不利。

The most common cause of law prices is pessimism — some times pervasive, some times specific to a company or industry. We want to do business in such an environment, not because we like pessimism but because we like the prices it produces. It’s optimism that is the enemy of the rational buyer.
造成股價下跌的主要原因是悲觀情緒，有時全面性，有時侷限於單一公司或產業。我們喜歡在這樣的環境下經營事業，不是因為我們天生悲觀，而是我們喜歡悲觀創造出來的好價格。對理性投資人來說，樂觀的氣氛才是天敵！

None of this means, however, that a business or stock is an intelligent purchase simply because it is unpopular; a contrarian approach is just as foolish as a follow-the-crowd strategy. What’s required is thinking rather than polling. Unfortunately, Bertrand Russell’s observation about life in general applies with unusual force in the financial world: “Most men would rather die than think. Many do.”
當然以上所述並非指買下不受歡迎的企業或股票就是明智的，純粹反向操作其實跟「跟著群眾跑」的策略一樣愚蠢！真正要緊的思考，而非跟著投票。不幸的是，Bertrand Russell對人性的觀察同樣適用在投資上：「大多數的人就是寧死也不願思考！」

from 1990巴菲特給股東的信