文／盧燕俐(今周刊) 2000/09/05 00:00:00 合法不賺錢 非法賺翻天

為了了解現今成人網站的經營模式與獲利情況，今周刊特訪一位經營七家成人網站的管理者A先生，請他現身說法， 談談經營心得，其中，一家成人網站合法，符合平面出版品不露第三點的原則，另外六家則尺度較開放，屬管理機關眼中的非法網站。

在日本登記　機房設在美國

有趣的是，合法的網站自今年七月一日上線以來，會員人數寥寥無幾，至今嚴重虧損；另外六家網站成立時間雖有先後差別，但不到幾個月都損益兩平，此後，每月淨賺是成本的二到三倍，其間的差距，有若天壤之別。 以下為A先生以第一人稱口吻，敘述旗下七家成人網站的現況與經營過程。

我們是一家日商公司，多角化經營資訊相關產業，包括：網頁設計、程式撰寫等等，背後出資的大老闆是日本人。早在四、五年前，網際網路還未那麼風行的時候，老闆就看好成人網站的市場，在日本登記了第一個成人網站，機房則設在美國。在日本、美國成立成人網站，一來，可以避免觸犯台灣的刑事責任，再者，這兩地情色工業都相當發達，不但能使我們就地取材，擁有豐富的內容來源，同時，也能刺激我們在經營事業上，產生許多新的想法。

我們公司和一般成人網站不同之處，便是在於擁有很好的軟體技術和系統，技術研發部的負責人，就是由日方領軍，國內不少其他產業的業者，也是我們的客戶，只是大家大都不知道我們還經營成人網站。有了這套很強的技術系統，使得網友不需要語法的轉換，就可以將桌面上已存檔的圖片或照片，經由登錄鍵，貼到網站上去，供大家欣賞，而這也就成了我們成人網站當中自由貼圖區最受歡迎的原因了。

線上刷卡付費　

匯入澳洲經香港再到台灣由於一名會員一個月收費三十美元，對一般台灣民眾來說，能接受的人比較少，所以，目前為止，會員以日本人居多，占了九七％，台灣人只有三％。一個月三十美元，折合台幣，一千元左右，或許有些人覺得貴，但實際上同樣的服務，和日本成人網站比較下，日本的收費多出我們兩倍以上，美國則約貴一倍，可見我們的費用還算合理。

在收費方面，公司也有一套既定的做法。因為老闆和澳洲銀行業很熟，所以，會員繳費完全採用線上信用卡刷卡，錢匯進澳洲某家銀行後，再經由香港，最後再轉到台灣，如此一來，就不至於引起國內主管單位的注意。扣除公司既有的硬體和軟體設備，每一個成人網站架設的成本約為八十到一百萬元，說多不多，但也是一筆錢，由於內容大膽，頗能符合男性朋友的需求，幾乎每天都能吸收三、四十名會員，要不了幾個月，成本就回收，接下來，每月扣掉成本，還淨賺兩、三倍。

合法網站每月收費三百元

國內的成人網站，在去年中，隨著網路產業的熱絡，也逐漸發燒起來，但對成人網站，除了刑事法之外，沒有專門的條文、法規來約束、管理，讓我們這些有心想要好好經營成人網站的業者，簡直沒有法律可以依循，也不知道究竟什麼樣的經營方向，未來才是正確的。

今年年中，經過會議討論，覺得推出符合目前官方尺度，不露點的成人網站，只要女主角漂亮，我們用心去拍，照片高質感，相信應該還是很有賣點，於是，七月一日這個所謂合法的成人網站誕生了。在這個網站中，分為台灣寫真版本、日本寫真代理，及真人對談的動態等單元，其中，台灣寫真部分百分之百由我們自己拍攝，日本寫真則有版權代理，自認質感相當好，一個月會費十七澳幣，換算成台幣，約為三百元。

討論區變吐槽區

然而，讓人洩氣的是，開張一個多月來，總收入只有十多萬元，會員總數只有幾隻小貓，最慘時，一天加入的新會員只有一、兩位，對我們來說，無疑是嚴重的打擊，因為這是過去成立六個成人網站，前所未見的慘狀。

原先，我們設計了討論區，目的是希望會員能在此談論各種成人話題，並對網站內容提出進一步建議，沒想到現在這個討論區竟成了吐槽區，有人直接表示，會上成人網站，就是期望能看到很不一樣的照片，但繳了錢，成為會員後，居然還看不到第三點，讓他們有受騙的感覺。原來，如此清純的成人網站，想要吸收到會員，並不像我們想像中那麼簡單，這幾天，我們甚至在商討，如果再撐不下去，網站一直虧損的話，未來也許我們會將它地下化，先求存活再說。

比較日、美與台灣三地發展成人網站的大環境，我必須坦白說，美、日的法令與制度相當完整，台灣根本比不上，別說頻寬的發展，台灣落後人家一大截，就連情色工業的地位，台灣也是最差的。台灣成人網站八○％不賺錢以台灣現有的成人網站來看，商業模式不是不成熟，就是根本搞不清楚方向，大家雖然都想賺錢，但真正賺到錢的業者實在不多，我估計，八○％的網站不賺錢，九 ○％的網站內容是從美、日各國或其他網站上的內容偷來，具有拍攝能力的業者，不會超過三家。

一個好的成人網站，品質一定要好，內容一定要很豐富，最佳的衡量指標是網頁每天的瀏覽人次超過兩萬人，且有屬於自己的商業模式，才有可能在眾多浮濫的成人網站中脫穎而出。我們對政府都沒有太多的信心，專責條文何時會誕生，大家都沒有把握，所以才會一直強調，其實根本沒有所謂合法與不合法的成人網站，因為於法無據，萬一這法遲遲沒有下文，只能說，海外市場很大，何必一定要在台灣擠破頭呢？全球處處是市場，只要懂得鑽，一定能鑽出一條賺錢的路。